Vous avez trouvé la solution de gestion de contrats de vos rêves mais vous avez encore du mal à obtenir un budget ? C'est tout à fait normal ! En tant que juriste, nous n'avons pas forcément l'habitude de vendre une solution en interne, de calculer un ROI ou d'adopter la posture d'un chef de projet. Pas de panique, ce guide est là pour vous aider !
Malheureusement, "disposer d'un outil centralisé" ou "réduire le temps passé à gérer les contrats" ne seront jamais des arguments pour obtenir un budget. Alors comment sensibiliser les décideurs au problème ?
Ajouter une nouvelle ligne budgétaire à ce moment-là n'est pas une mince affaire. Pour motiver les décideurs à passer à l'action, il est donc nécessaire de leur prouver la rentabilité d'une solution de gestion des contrats. Mais comment s'y prendre ?
En effet, même à ce stade, de nombreux projets tombent à l'eau après avoir été reportés plusieurs fois. Comment éviter de voir votre projet tomber à l'eau après avoir été reporté plusieurs fois malgré sa rentabilité évidente pour l'entreprise ? Comment faire passer la solution choisie de "nice to have" à "must have" par les décideurs ?