Malheureusement, "disposer d'un outil centralisé" ou "réduire le temps passé à gérer les contrats" ne seront jamais des arguments pour obtenir un budget. Alors comment sensibiliser les décideurs au problème ?
Ajouter une nouvelle ligne budgétaire à ce moment-là n'est pas une mince affaire. Pour motiver les décideurs à passer à l'action, il est donc nécessaire de leur prouver la rentabilité d'une solution de gestion des contrats. Mais comment s'y prendre ?
En effet, même à ce stade, de nombreux projets tombent à l'eau après avoir été reportés plusieurs fois. Comment éviter de voir votre projet tomber à l'eau après avoir été reporté plusieurs fois malgré sa rentabilité évidente pour l'entreprise ? Comment faire passer la solution choisie de "nice to have" à "must have" par les décideurs ?